Τη σύνδεση της προμήθειας ηλεκτρικής ενέργειας με την πώληση εξοπλισμού, την εγκατάσταση και την εξυπηρέτηση στο σπίτι επιδιώκει να ενισχύσει στη Ρουμανία ο Όμιλος ΔΕΗ, με τη συμφωνία εξαγοράς της Flanco από την Κωτσόβολος. Στο επίκεντρο βρίσκεται ο νέος εξηλεκτρισμός και η υποδομή που χρειάζεται για να φτάσουν οι ενεργειακές λύσεις στον τελικό καταναλωτή.
Η κίνηση ακολουθεί τη στρατηγική που εφαρμόστηκε στην Ελλάδα με την ένταξη της Κωτσόβολος στον Όμιλο. Στη ρουμανική αγορά, η PPC Romania διαθέτει την παρουσία στην ενέργεια και η Flanco προσθέτει ένα εκτεταμένο δίκτυο λιανικής, διανομής και υποστήριξης. Ο συνδυασμός τους δημιουργεί τη βάση για την ανάπτυξη υπηρεσιών γύρω από τη θέρμανση, την ηλεκτροκίνηση, την οικιακή παραγωγή ρεύματος και την έξυπνη διαχείριση της κατανάλωσης.
Η συμφωνία που υπέγραψε η Κωτσόβολος αφορά την απόκτηση του 100% της Flanco και αντιστοιχεί σε αξία επιχείρησης 35 εκατ. ευρώ. Η ολοκλήρωσή της τοποθετείται έως το τέλος του 2026, υπό την προϋπόθεση των αναγκαίων εγκρίσεων και της εκπλήρωσης των συμβατικών όρων.
Από την ελληνική εμπειρία στην περιφερειακή επέκταση
Υπενθυμίζεται ότι η εξαγορά της Κωτσόβολος είχε δώσει στη ΔΕΗ πρόσβαση σε καταστήματα, αποθήκες, μεταφορικές υποδομές, ψηφιακά κανάλια πωλήσεων και συνεργάτες εγκατάστασης. Με τη Flanco, ο Όμιλος επιδιώκει να εφαρμόσει αντίστοιχη προσέγγιση σε μια δεύτερη αγορά, αξιοποιώντας πλέον και την τεχνογνωσία της ελληνικής αλυσίδας.
Η κοινή παρουσία δημιουργεί περιθώρια συνεργειών στις προμήθειες, στην οργάνωση της εφοδιαστικής αλυσίδας και στις ψηφιακές υπηρεσίες. Ταυτόχρονα, διευρύνει τον ρόλο της Κωτσόβολος στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, στο πλαίσιο του στρατηγικού σχεδίου του Ομίλου για την περίοδο 2026–2030.
Η Ρουμανία αποτελεί αγορά ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών ύψους 3,6 δισ. ευρώ, με τα φυσικά καταστήματα να συγκεντρώνουν περίπου το 70% των πωλήσεων. Η Flanco είναι ο δεύτερος μεγαλύτερος πολυκαναλικός retailer του κλάδου στη χώρα, με ετήσιο κύκλο εργασιών 269 εκατ. ευρώ και περισσότερους από 1.200 εργαζομένους.
Η εξαγορά θα χρηματοδοτηθεί εξ ολοκλήρου από τα ίδια διαθέσιμα της Κωτσόβολος, χωρίς δανεισμό. Με την ολοκλήρωσή της, το ζητούμενο θα είναι η αξιοποίηση του δικτύου της Flanco ως κοινού σημείου επαφής για τις συσκευές και τις ενεργειακές ανάγκες των καταναλωτών, μεταφέροντας στην πράξη το μοντέλο ΔΕΗ–Κωτσόβολος στη ρουμανική αγορά.
Που βρίσκεται η υπεραξία
Για έναν ενεργειακό όμιλο που επεκτείνεται σε προϊόντα όπως οι αντλίες θερμότητας, τα φωτοβολταϊκά και οι φορτιστές ηλεκτρικών οχημάτων, η ανάπτυξη πωλήσεων προϋποθέτει μια ολόκληρη αλυσίδα υπηρεσιών. Ο πελάτης χρειάζεται καθοδήγηση στην επιλογή, παράδοση του εξοπλισμού, εγκατάσταση και τεχνική υποστήριξη κατά τη χρήση.
Σε αυτό το πεδίο αποκτά ιδιαίτερη βαρύτητα η Flanco. Η εταιρεία διαθέτει 150 καταστήματα σε περισσότερες από 100 πόλεις, συνολική επιφάνεια πωλήσεων περίπου 60.000 τ.μ. και πλατφόρμα εφοδιαστικής αλυσίδας 37.500 τ.μ., η οποία λειτουργεί μέσω τρίτου παρόχου logistics.
Οι υποδομές αυτές προσφέρουν στον Όμιλο μια έτοιμη βάση για τη διανομή προϊόντων και την εξυπηρέτηση των νοικοκυριών. Το φυσικό δίκτυο και τα logistics της Flanco προορίζονται να υποστηρίξουν το «τελευταίο μίλι», δηλαδή το τελικό στάδιο παράδοσης, εγκατάστασης και εξυπηρέτησης στον χώρο του καταναλωτή.
Αυτή είναι και η ουσιαστική σύνδεση της εξαγοράς με τον νέο εξηλεκτρισμό, καθώς περισσότερες καθημερινές δραστηριότητες περνούν στο ηλεκτρικό ρεύμα, αυξάνεται η σημασία του εξοπλισμού και των υπηρεσιών που συνοδεύουν την ενεργειακή κατανάλωση.
Οι συνέργειες με την PPC Romania
Η Flanco θα συνεχίσει να αναπτύσσει τη δραστηριότητά της στη λιανική τεχνολογίας και ηλεκτρικών ειδών. Παράλληλα, θα συνεργάζεται στενά με την PPC Romania, μεταφέροντας στη ρουμανική αγορά τη λογική των κοινών δράσεων της ΔΕΗ με την Κωτσόβολος στην Ελλάδα.
Μέσα από τα καταστήματά της προβλέπεται να προωθούνται και να υποστηρίζονται λύσεις της PPC Romania, όπως οικιακά φωτοβολταϊκά, αντλίες θερμότητας, φορτιστές ηλεκτρικών οχημάτων και έξυπνες ενεργειακές εφαρμογές. Στον σχεδιασμό περιλαμβάνονται επίσης συνδυαστικά προγράμματα συσκευών και ενέργειας, καθώς και εξειδικευμένη τεχνική υποστήριξη στο σπίτι.
Για τον Όμιλο, η εμπορική παρουσία της Flanco προσφέρει πρόσβαση σε ένα ευρύ καταναλωτικό κοινό. Το δίκτυό της καλύπτει πάνω από το 55% των νοικοκυριών της Ρουμανίας, ενώ η ετήσια επισκεψιμότητα ξεπερνά τα 14 εκατομμύρια.
