Η είσοδος της ΔΕΗ στην αγορά των τηλεπικοινωνιών και η ενίσχυση του ανταγωνισμού στη σταθερή ευρυζωνικότητα αποτελούν πλέον έναν από τους βασικούς παράγοντες που διαμορφώνουν τη στρατηγική του Ομίλου ΟΤΕ. Το νέο τοπίο που δημιουργείται από την παρουσία της ενεργειακής επιχείρησης, αλλά και από την ανάπτυξη εναλλακτικών λύσεων συνδεσιμότητας, όπως η Starlink, βρέθηκε στο επίκεντρο των ερωτήσεων που δέχθηκε ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του ΟΤΕ, Κώστας Νεμπής, κατά την ενημέρωση των αναλυτών για τα αποτελέσματα εννεαμήνου.
Ο επικεφαλής του Ομίλου αναγνώρισε ότι η ανταγωνιστική πίεση έχει ενταθεί από τις αρχές του έτους, με την είσοδο της ΔΕΗ να προσθέτει έναν νέο παράγοντα στις εμπορικές ισορροπίες της αγοράς. Παράλληλα, επισήμανε ότι ο ΟΤΕ διατηρεί σχεδόν αμετάβλητη τη θέση του στη λιανική ευρυζωνικότητα, με μερίδιο περίπου 50% σε ετήσια βάση.
Η διοίκηση δεν θέλησε, πάντως, να σχολιάσει τις επιμέρους εμπορικές επιλογές της ΔΕΗ ή να τοποθετηθεί σε σενάρια για πιθανή επέκτασή της στην κινητή τηλεφωνία. Αναγνώρισε, ωστόσο, ότι η νέα παρουσία έχει αναθερμάνει τον ανταγωνισμό, ασκώντας πιέσεις στο μέσο έσοδο ανά πελάτη (ARPU) και δημιουργώντας την ανάγκη για προσαρμογή της εμπορικής πολιτικής.
Για τον ΟΤΕ, η απάντηση δεν περιορίζεται σε μια αντιπαράθεση τιμών. Η στρατηγική που περιέγραψε ο Κώστας Νεμπής βασίζεται στην επέκταση των δικτύων οπτικών ινών μέχρι το σπίτι (FTTH), στην αξιοποίηση της σταθερής ασύρματης πρόσβασης (FWA) και στην ενίσχυση των πρόσθετων υπηρεσιών που μπορούν να αυξήσουν την αξία κάθε σύνδεσης.
Η ΔΕΗ αλλάζει τις ισορροπίες στην αγορά τηλεπικοινωνιών
Η δραστηριοποίηση της ΔΕΗ στις τηλεπικοινωνίες, ωστόσο, προσθέτει μια νέα διάσταση στον ανταγωνισμό, καθώς ένας μεγάλος ενεργειακός όμιλος διευρύνει το πεδίο δραστηριοποίησής του σε μια αγορά με σημαντικές απαιτήσεις σε δίκτυα, κεφάλαια και τεχνολογικές υποδομές.
Η παρουσία της έχει ήδη επηρεάσει την εμπορική συμπεριφορά των παρόχων, καθώς η διεκδίκηση πελατών εντείνεται και οι τιμολογιακές πιέσεις γίνονται εντονότερες. Ο Κώστας Νεμπής αναγνώρισε αυτή τη μεταβολή, χωρίς να θελήσει να σχολιάσει τις επιλογές του νέου ανταγωνιστή.
Στο φόντο αυτό, ο όμιλος ΟΤΕ επιδιώκει να διαφοροποιήσει την προσφορά του μέσω υψηλότερων ταχυτήτων, καλύτερης εμπειρίας Wi-Fi και πρόσθετων λύσεων συνδεσιμότητας. Η μετάβαση από τον χαλκό στην οπτική ίνα, οι αναβαθμίσεις με συστήματα mesh και repeaters, αλλά και οι λύσεις fiber-to-the-room εντάσσονται στην όλη προσπάθεια αύξησης του ARPU και ενίσχυσης της πιστότητας των πελατών.
Παράλληλα, η διοίκηση παρακολουθεί και τις πιθανές εξελίξεις στο μέτωπο της κινητής τηλεφωνίας. Ερωτηθείς για το ενδεχόμενο συμμετοχής της ΔΕΗ στην επόμενη διαδικασία δημοπράτησης φάσματος, ο επικεφαλής του ΟΤΕ απέφυγε να κάνει εκτιμήσεις, σημειώνοντας ότι ο όμιλος θα συμμετάσχει εποικοδομητικά όταν υπάρξουν συγκεκριμένες αποφάσεις και διευκρινίσεις από τη ρυθμιστική αρχή.
Starlink: Πώς το FWA περιόρισε τις απώλειες πελατών
Ένα ακόμη μέτωπο που απασχολεί τον ΟΤΕ είναι η ανταγωνιστική παρουσία της Starlink, ιδιαίτερα σε περιοχές όπου οι παραδοσιακές σταθερές υποδομές δεν μπορούσαν να προσφέρουν ικανοποιητικές ταχύτητες.
Όπως εξήγησε ο Κώστας Νεμπής, ο ΟΤΕ είχε αρχικά επηρεαστεί περισσότερο από την ανάπτυξη των δορυφορικών υπηρεσιών, καθώς διέθετε ισχυρή πελατειακή παρουσία σε περιοχές που εξυπηρετούνταν κυρίως από δίκτυα χαλκού.
Η απάντηση, όπως είπε, δόθηκε τον Ιανουάριο του 2025, με την εμπορική διάθεση του FWA, μέσω του οποίου ο όμιλος επιχείρησε να καλύψει το κενό συνδεσιμότητας σε περιοχές όπου δεν είχε φτάσει ακόμη η οπτική ίνα. Τα αποτελέσματα είναι πλέον ορατά στη συνδρομητική βάση. Οι συνδέσεις FWA ξεπέρασαν τις 100.000 μέσα σε λιγότερο από ενάμιση χρόνο και στο τέλος του τρίτου τριμήνου του 2026 ανήλθαν σε 134.000, με 15.000 καθαρές νέες συνδέσεις μέσα στο συγκεκριμένο τρίμηνο.
Η συγκεκριμένη τεχνολογία αντιμετωπίζεται από τον ΟΤΕ κυρίως ως ενδιάμεση λύση, καθώς ο σχεδιασμός προβλέπει τη σταδιακή μετάβαση συνδρομητών σε FTTH, όπου επεκτείνονται τα δίκτυα οπτικών ινών. Σε περιοχές, ωστόσο, όπου η ανάπτυξη τέτοιων υποδομών δεν είναι οικονομικά βιώσιμη, το FWA θα εξακολουθήσει να αποτελεί βασική επιλογή. Στην ίδια κατεύθυνση κινείται και η ανάπτυξη υποδομών μέσω του προγράμματος Ultra-Fast Broadband (UFBB), που αφορά ημιαστικές και αγροτικές περιοχές.
Συνδρομητική τηλεόραση: Η συνέχεια της συμφωνίας με τη Nova
Στο μέτωπο της συνδρομητικής τηλεόρασης, ο Κώστας Νεμπής επιβεβαίωσε ότι η συμφωνία ανταλλαγής αθλητικού περιεχομένου με τη Nova θα συνεχιστεί για έναν ακόμη χρόνο, χωρίς να δώσει περαιτέρω διευκρινίσεις για το ενδεχόμενο ανανέωσής της μετά την ολοκλήρωση αυτής της περιόδου.
Παράλληλα, χαρακτήρισε στρατηγικής σημασίας τη διατήρηση πρόσβασης σε κορυφαίες αθλητικές διοργανώσεις, μεταξύ των οποίων και το Champions League, αποφεύγοντας ωστόσο να σχολιάσει τις εξελίξεις γύρω από τη διαδικασία διεκδίκησης των δικαιωμάτων της UEFA.
Η Magenta TV επιδιώκει επίσης να ενισχύσει την ψυχαγωγική της πρόταση μέσω διεθνών συνεργασιών, με την προσθήκη του Disney+ δίπλα στο Netflix. Η ελληνική αγορά συνδρομητικής τηλεόρασης, σύμφωνα με τη διοίκηση, εξακολουθεί να έχει σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης, καθώς η νόμιμη συνδρομητική διείσδυση βρίσκεται περίπου στο 35%, έναντι 50%-60% στην υπόλοιπη Ευρώπη.
Στο τέλος, δε, του γ΄ τριμήνου του 2026, η Magenta TV αριθμούσε 802.000 συνδρομητές, αυξημένους κατά 5,9% σε ετήσια βάση, ενώ τα έσοδα της δραστηριότητας ενισχύθηκαν κατά 8,9%.
Το ICT μετά το Ταμείο Ανάκαμψης και ο στόχος για το 2027
Πέρα από τις εξελίξεις στην τηλεπικοινωνιακή αγορά, η διοίκηση του ΟΤΕ προετοιμάζει και την επόμενη φάση της δραστηριότητάς της στον τομέα του ICT, καθώς η σταδιακή ολοκλήρωση των χρηματοδοτήσεων του Ταμείου Ανάκαμψης δημιουργεί την ανάγκη για νέες πηγές εσόδων.
Ο Κώστας Νεμπής έθεσε ως στόχο τη διατήρηση το 2027 των εσόδων και των περιθωρίων κέρδους της συγκεκριμένης δραστηριότητας στα επίπεδα του 2026. Για την επίτευξή του, ο ΟΤΕ σχεδιάζει να ενισχύσει τη συμμετοχή του σε έργα του δημόσιου τομέα, να διευρύνει τις υπηρεσίες προς επιχειρήσεις στους τομείς του cloud, της κυβερνοασφάλειας και της τεχνητής νοημοσύνης και να αναπτύξει περαιτέρω τη διεθνή του παρουσία.
Στο τελευταίο σκέλος περιλαμβάνονται έργα και συνεργασίες με οργανισμούς όπως η Ευρωπαϊκή Τράπεζα Επενδύσεων, το Ευρωπαϊκό Κοινοβούλιο και το ΝΑΤΟ.
Επενδύσεις 600 εκατ. ευρώ και πιθανές αναπροσαρμογές τιμολογίων
Σε ό,τι αφορά το επενδυτικό πρόγραμμα, οι ετήσιες κεφαλαιουχικές δαπάνες του ΟΤΕ κινούνται στην περιοχή των 600 εκατ. ευρώ, επίπεδο που, σύμφωνα με τον Κώστα Νεμπή, αντανακλά την κορύφωση του τρέχοντος επενδυτικού κύκλου. Η εκτίμηση είναι ότι θα διατηρηθούν περίπου στα ίδια επίπεδα και την επόμενη χρονιά.
Ανοιχτό παραμένει, τέλος, το ενδεχόμενο εφαρμογής ετήσιων τιμαριθμικών αναπροσαρμογών στα τιμολόγια από τον Φεβρουάριο του 2027. Ο ΟΤΕ έχει ήδη προσαρμόσει τους συμβατικούς όρους του, ώστε να μπορεί να εφαρμόζει αναπροσαρμογές βάσει του Δείκτη Τιμών Καταναλωτή, χωρίς ωστόσο να έχει λάβει οριστική απόφαση για το εάν θα ενεργοποιήσει τη σχετική δυνατότητα. Η επιλογή θα εξαρτηθεί από τις συνθήκες ανταγωνισμού, την αξία για τον πελάτη και τη συνολική εμπορική στρατηγική.
Τα οικονομικά αποτελέσματα του γ΄ τριμήνου αποτυπώνουν την εικόνα του Ομίλου σε αυτή τη μεταβατική περίοδο: τα έσοδα διαμορφώθηκαν σε 882,7 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 1% σε ετήσια βάση, ενώ το προσαρμοσμένο EBITDA μετά από μισθώσεις ενισχύθηκε κατά 3,1%.
