Αλλάζει ο χάρτης των μεταφορών με επιχειρήσεις και νοικοκυριά, να αναζητούν πιο ευέλικτες και οικονομικά αποδοτικές λύσεις για τους στόλους τους σε μια περίοδο που παρά την επέλεση των κινέζικων αυτοκινήτων οι τιμές κινούνται, δοθέντος και του ύψους εσοδήματος, σε συχνά υψηλά επίπεδα, αν μάλιστα υπολογιστεί και το κόστος συντήρησης. Στο "υπόστρωμα" αυτό η instacar διευρύνει τις δραστηριότητές της, επενδύοντας στο leasing, στα μεταχειρισμένα και σε ένα χαρτοφυλάκιο που περιλαμβάνει ηλεκτρικά και υβριδικά οχήματα. Με κύκλο εργασιών 33,4 εκατ. ευρώ το 2025 και αύξηση 46%, η εταιρεία θέτει ως στόχο τη διατήρηση διψήφιων ρυθμών ανάπτυξης το 2026.
Στην ελληνική αγορά, η τάση αυτή συνοδεύεται από τη σταδιακή αύξηση των εταιρικών ταξινομήσεων, οι οποίες το 2025 αντιπροσώπευσαν σχεδόν το 60% των νέων επιβατικών αυτοκινήτων. Παράλληλα, τα υβριδικά και τα αμιγώς ηλεκτρικά μοντέλα διευρύνουν την παρουσία τους, δημιουργώντας νέες ανάγκες για επιχειρήσεις που επιδιώκουν να ανανεώσουν τους στόλους τους και να εντάξουν οχήματα χαμηλότερων ή μηδενικών εκπομπών.
Σε αυτό το περιβάλλον δραστηριοποιείται η instacar, η οποία έχει αναπτύξει ένα μοντέλο ευέλικτης μίσθωσης, τοποθετούμενη ανάμεσα στην παραδοσιακή ενοικίαση και το συμβατικό μακροχρόνιο leasing. Η εταιρεία διαθέτει ευρεία γκάμα οχημάτων, από αυτοκίνητα πόλης και SUV μέχρι premium και επαγγελματικά μοντέλα, συμπεριλαμβανομένων υβριδικών και αμιγώς ηλεκτρικών επιλογών, προσφέροντας στις επιχειρήσεις και στους ιδιώτες τη δυνατότητα να επιλέξουν όχημα ανάλογα με τις ανάγκες και τις οικονομικές τους δυνατότητες.
Η ανάπτυξη του leasing και οι νέες ενεργειακές επιλογές
Η instacar ιδρύθηκε το 2018, έπειτα από μια επιχειρηματική ιδέα που διαμορφώθηκε στα τέλη του 2017, και λανσαρίστηκε στην αγορά τον Σεπτέμβριο του 2019. Βασικός στόχος ήταν να δημιουργηθεί μια εναλλακτική λύση για όσους δεν επιθυμούσαν ούτε το υψηλό κόστος της μακροχρόνιας ενοικίασης ούτε τις πολυετείς δεσμεύσεις του παραδοσιακού leasing.
Σήμερα, προσφέρει προγράμματα διάρκειας από έναν μήνα έως 12, 24 και 36 μήνες, ενώ έχει επενδύσει και στην ψηφιοποίηση της εμπειρίας του πελάτη, μέσω εφαρμογής για τη διαχείριση της συνδρομής από το κινητό.
Η εταιρεία αριθμεί περισσότερους από 8.500 πελάτες, διαθέτει στόλο περίπου 8.250 οχημάτων, εκ των οποίων πάνω από 7.000 βρίσκονται σε κυκλοφορία, και απασχολεί περισσότερους από 140 εργαζομένους.
Από τον στόλο στις νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες
Η αναπτυξιακή στρατηγική, που παρουσιάστηκεε την Πέμπτη 5/11 στα ΜΜΕ δεν περιορίζεται πλέον στις μισθώσεις. Η instacar έχει επεκταθεί στο leasing μεταχειρισμένων, στην αγορά και πώληση οχημάτων, στις ανταλλαγές αυτοκινήτων (trade-in), στη μηνιαία ενοικίαση για κατοίκους εξωτερικού, καθώς και στην παροχή υπηρεσιών προς επαγγελματίες και εταιρικούς στόλους. Στο χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνεται επίσης η μικροκινητικότητα.
Ιδιαίτερη βαρύτητα αποκτά η αγορά μεταχειρισμένων, καθώς η εταιρεία αξιοποιεί τα οχήματα που αποσύρει από τον στόλο της, έπειτα από ελέγχους και με πλήρες ιστορικό συντήρησης και επιβεβαιωμένα χιλιόμετρα. Με αυτόν τον τρόπο, κάθε αυτοκίνητο μπορεί να δημιουργήσει έσοδα σε δύο διαδοχικές φάσεις, αρχικά μέσω της μίσθωσης και στη συνέχεια μέσω της μεταπώλησης.
Οι πωλήσεις μεταχειρισμένων αυξήθηκαν από 2 εκατ. ευρώ το 2024 σε 4,4 εκατ. ευρώ το 2025, επιβεβαιώνοντας τη δυναμική του συγκεκριμένου επιχειρηματικού τομέα.
Επενδύσεις, επέκταση και οικονομικές επιδόσεις
Η ανάπτυξη του ιδιόκτητου στόλου αποτελεί βασικό πυλώνα της στρατηγικής της εταιρείας. Τα οχήματα παραμένουν σε χρήση για διάστημα έως περίπου τεσσάρων ετών και στη συνέχεια προωθούνται στη δευτερογενή αγορά. Οι ετήσιες δαπάνες για την ανανέωση και ανάπτυξη του στόλου προσεγγίζουν, σύμφωνα με τη διοίκηση, τα 120 εκατ. ευρώ.
Παράλληλα, η εταιρεία σχεδιάζει να ενισχύσει τη γεωγραφική παρουσία της, δίνοντας προτεραιότητα στη Βόρεια Ελλάδα. Διαθέτει ήδη δραστηριότητα σε Αθήνα, Θεσσαλονίκη, Κρήτη, Λάρισα και Πάτρα, ενώ μπορεί να παραδίδει αυτοκίνητα σε όλη τη χώρα. Στα σχέδιά της περιλαμβάνεται και η επέκταση της υπηρεσίας παράδοσης οχημάτων μέσω της BOX NOW, η οποία λειτουργεί σήμερα στην Αττική.
Σε οικονομικό επίπεδο, ο κύκλος εργασιών της instacar ανήλθε το 2025 σε 33,4 εκατ. ευρώ, αυξημένος κατά 46% έναντι των 22,9 εκατ. ευρώ του 2024. Τα έσοδα από μισθώσεις ενισχύθηκαν κατά 38%, ενώ το EBITDA έφτασε τα 18 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας άνοδο 50%, με περιθώριο 54%. Το EBIT διαμορφώθηκε σε 5,4 εκατ. ευρώ, ενώ το αποτέλεσμα προ φόρων ήταν αρνητικό κατά 0,7 εκατ. ευρώ, κυρίως λόγω των αποσβέσεων και του χρηματοδοτικού κόστους που συνοδεύουν την ανάπτυξη του ιδιόκτητου στόλου. Το ενεργητικό αυξήθηκε από 95 εκατ. σε 135 εκατ. ευρώ μέσα σε έναν χρόνο.
Διψήφια ανάπτυξη με το βλέμμα στη νέα κινητικότητα
Για το 2026, η διοίκηση θέτει ως στόχο τη διατήρηση διψήφιου ρυθμού ανάπτυξης, με έμφαση στην περαιτέρω διείσδυση στο leasing, στην ενίσχυση των πωλήσεων μεταχειρισμένων και στη γεωγραφική επέκταση. Η διεύρυνση των επιλογών σε ηλεκτρικά και υβριδικά οχήματα εντάσσεται σε μια αγορά που μετασχηματίζεται, καθώς η ενεργειακή μετάβαση δημιουργεί νέες απαιτήσεις τόσο για τους ιδιώτες όσο και για τις επιχειρήσεις.
Σημειώνεται ότι σημαντικό ρόλο στην αναπτυξιακή πορεία της εταιρείας διαδραματίζει και η στρατηγική συνεργασία με τον όμιλο Βασιλάκη, μέσω των Autohellas και Hertz, ο οποίος συμμετέχει και στη μετοχική της σύνθεση.
