Σε πιο επιθετική και ευέλικτη εμπορική στρατηγική στρέφεται η ADNOC, καθώς ο πόλεμος Ιράν-ΗΠΑ έχει ανατρέψει τις παραδοσιακές ροές πετρελαίου και τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα επιχειρούν να αξιοποιήσουν πλήρως τις δυνατότητές τους μετά την αποχώρησή τους από τον OPEC τον Μάιο.
Ο κρατικός πετρελαϊκός όμιλος του Άμπου Ντάμπι έχει τους τελευταίους μήνες αλλάξει σημαντικά τον τρόπο με τον οποίο διαθέτει το αργό του στην αγορά. Σύμφωνα με traders και στελέχη του κλάδου, η ADNOC προσφέρει πλέον φορτία στην αγορά spot μέσω διαγωνισμών, προσεγγίζει νέους πελάτες, παρέχει μεγαλύτερη ευελιξία στους όρους των συμφωνιών και συνεργάζεται ακόμη και με μεγάλους εμπορικούς οίκους που μέχρι πρότινος απέφευγε.
Παράλληλα, έχει δημιουργήσει ένα σύστημα μεταφόρτωσης πετρελαίου μέσω shuttle, ώστε τα φορτία της να μπορούν να μεταφέρονται μέσω των Στενών του Ορμούζ και να μεταφορτώνονται σε άλλα δεξαμενόπλοια. Η κίνηση αυτή έχει επιτρέψει στην εταιρεία να συνεχίσει τις πωλήσεις της παρά τους σοβαρούς περιορισμούς στη ναυσιπλοΐα που έχει προκαλέσει ο πόλεμος.
Εάν η νέα προσέγγιση της ADNOC δεν αποδειχθεί απλώς προσωρινή αντίδραση στην πολεμική κρίση, μπορεί να οδηγήσει σε μία από τις σημαντικότερες αλλαγές στην εμπορία πετρελαίου του Περσικού Κόλπου εδώ και δεκαετίες, επηρεάζοντας τις ροές προς την Ασία και τη θέση ανταγωνιστών όπως η Saudi Aramco, η Kuwait Petroleum και η ιρακινή SOMO.
Περισσότερο πετρέλαιο μετά την έξοδο από τον OPEC
Η αποχώρηση των ΗΑΕ από τον OPEC έχει ανοίξει τον δρόμο για σημαντική αύξηση της παραγωγής τους. Ο τελευταίος στόχος παραγωγής της χώρας στο πλαίσιο του OPEC ήταν περίπου 3,5 εκατ. βαρέλια ημερησίως, ενώ ο Διεθνής Οργανισμός Ενέργειας εκτιμά ότι η παραγωγή των ΗΑΕ μπορεί να φτάσει τα 5,2 εκατ. βαρέλια ημερησίως το 2027.
Η ADNOC υποστηρίζει ότι παραμένει προσηλωμένη σε μια στρατηγική «πειθαρχημένης και έξυπνης ανάπτυξης», τόσο εντός όσο και εκτός ΗΑΕ, με στόχο την αξιόπιστη τροφοδοσία των αγορών και τη δημιουργία μακροπρόθεσμων συνεργασιών.
Τα πρώτα αποτελέσματα είναι ήδη εμφανή. Σύμφωνα με στοιχεία της Kpler, το μερίδιο των ΗΑΕ στις εξαγωγές πετρελαίου της Μέσης Ανατολής προς την Ασία ανήλθε στο 32% τον Ιούνιο και στο 27% τον Ιούλιο, έναντι περίπου 20% το 2025.
94 εκατ. βαρέλια μέσω διαγωνισμών
Η πολεμική κρίση έχει ανατρέψει το παραδοσιακό μοντέλο πωλήσεων των παραγωγών του Κόλπου, οι οποίοι επί δεκαετίες βασίζονταν κυρίως σε μακροχρόνια συμβόλαια με διυλιστήρια και επίσημες τιμές πώλησης.
Οι δυσκολίες εξεύρεσης δεξαμενόπλοιων, σε συνδυασμό με την εκτίναξη των ναύλων και τις μεγάλες διακυμάνσεις των τιμών, έχουν ωθήσει την ADNOC στην αγορά spot.
Από τον Ιούνιο, η εταιρεία έχει πουλήσει τουλάχιστον 94 εκατ. βαρέλια αργού για παραδόσεις έως τον Οκτώβριο, μέσω επτά διαγωνισμών.
Στο νέο μοντέλο εντάσσονται μεταφορτώσεις φορτίων σε περιοχές όπως η Φουτζέιρα, το Ομάν, η δυτική Ινδία και ακόμη και η Μαλαισία.
Την ίδια στιγμή, η ADNOC επενδύει στον στόλο της. Θυγατρική της απέκτησε πρόσφατα 11 πλοία έναντι 1,3 δισ. δολαρίων, μεταξύ των οποίων έξι VLCC, καθένα από τα οποία μπορεί να μεταφέρει περίπου 2 εκατ. βαρέλια αργού.
Άνοιγμα σε Vitol και Mercuria
Σημαντική είναι και η αλλαγή στη σχέση της ADNOC με τους εμπορικούς οίκους.
Η εταιρεία έχει αρχίσει να πουλά φορτία σε μεγάλους traders, όπως οι Vitol, Mercuria και Cathay Petroleum, παρά το γεγονός ότι δεν διαθέτουν μακροχρόνια συμβόλαια προμήθειας με την ADNOC.
Παράλληλα, η εταιρεία προσφέρει μεγαλύτερη ευελιξία στους όρους των συμφωνιών. Ενώ παραδοσιακά οι πωλήσεις γίνονταν κυρίως με όρους FOB, πλέον η ADNOC συμφωνεί και σε παραδόσεις σε σημεία μεταφόρτωσης από πλοίο σε πλοίο ή σε άλλα λιμάνια.
Από τον Νοέμβριο αλλάζει επίσης ο δείκτης αναφοράς για τις μηνιαίες επίσημες τιμές πώλησης, με τη μετάβαση στην τιμολόγηση Platts Dubai του τρέχοντος μήνα, αντί των συμβολαίων μελλοντικής εκπλήρωσης του Murban.
Νέα δεδομένα για τους Ασιάτες αγοραστές
Η μεταβολή της εμπορικής πολιτικής της ADNOC ενισχύει παράλληλα τη διαπραγματευτική θέση των μεγάλων Ασιατών πελατών της.
Μακροχρόνιοι αγοραστές της ADNOC εκτιμούν ότι στις διαπραγματεύσεις για τις προμήθειες του 2027 θα μπορούν να διεκδικήσουν ευνοϊκότερους και πιο ευέλικτους όρους, μεταξύ άλλων τη δυνατότητα φόρτωσης φορτίων εκτός των Στενών του Ορμούζ.
Η εξέλιξη αυτή δείχνει ότι η αποχώρηση των ΗΑΕ από τον OPEC, σε συνδυασμό με τις αναταράξεις που προκαλεί ο πόλεμος, μεταβάλλει όχι μόνο τη στρατηγική της ADNOC αλλά και τις ισορροπίες ισχύος στην αγορά πετρελαίου του Περσικού Κόλπου και τις ροές αργού προς την Ασία.
Πηγή: Reuters
