Την ώρα που οι διεθνείς γεωπολιτικές εξελίξεις εντείνουν τους φόβους για νέες αυξήσεις στο κόστος ενέργειας και πρώτων υλών, η αγορά οικιακών συσκευών ακολουθεί αντίθετη τροχιά. Οι μέσες τιμές καταγράφουν πτωτική πορεία, με τις εκτιμήσεις να συγκλίνουν ότι η τάση αυτή θα διατηρηθεί και εντός του 2026. Καθοριστικό ρόλο διαδραματίζει ο εντεινόμενος ανταγωνισμός, κυρίως από εταιρείες της Άπω Ανατολής – και ειδικότερα της Κίνας – σε συνδυασμό με τη σαφή στροφή των καταναλωτών προς οικονομικότερες επιλογές.
Ουσιαστικά, σε ένα περιβάλλον αυξανόμενου ανταγωνισμού και αβεβαιότητας, το στοίχημα για τους ευρωπαϊκούς ομίλους παραμένει η διατήρηση της ποιότητας και της αξιοπιστίας, απέναντι σε ένα κύμα πιο προσιτών, αλλά συχνά χαμηλότερων προδιαγραφών προϊόντων από την Ασία.
Όπως ανέφερε ο διευθύνων σύμβουλος της BSH Hellas, Γιάννης Γρατσώνης, κατά την παρουσίαση των οικονομικών αποτελεσμάτων, η μέση τιμή στην ελληνική αγορά υποχώρησε το 2025 και αναμένεται να κινηθεί πτωτικά και το 2026. Προς το παρόν, δεν διαφαίνονται σημαντικές πιέσεις για ανατιμήσεις, καθώς το κόστος πρώτων υλών και μεταφορών παραμένει ελεγχόμενο. Ωστόσο, η πορεία των τιμών εξακολουθεί να εξαρτάται από εξωγενείς παράγοντες, όπως οι εξελίξεις στις τιμές του πετρελαίου.
Όπως τόνισε ο κ. Γρατσώνης, η ενίσχυση της ζήτησης τα τελευταία χρόνια έχει προσελκύσει νέους «παίκτες» στην ελληνική αγορά, εντείνοντας τον ανταγωνισμό. Η παρουσία εταιρειών από την Ασία είναι πλέον ιδιαίτερα αισθητή, ειδικά στις ελεύθερες συσκευές, διεκδικώντας μερίδια σε όλες τις κατηγορίες προϊόντων. Στο φόντο αυτό, η πίεση στις τιμές είναι εμφανής, χωρίς ωστόσο να έχουν σημειωθεί αυξήσεις από πλευράς των μεγάλων ευρωπαϊκών ομίλων, οι οποίοι επιλέγουν να διατηρήσουν σταθερή τιμολογιακή πολιτική και να επενδύσουν στην αξία των προϊόντων τους.
Σύμφωνα με τη διοίκηση της BSH, πλέον, η στρατηγική εστιάζει στη διατήρηση της ποιότητας και στην ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας μέσω διαφοροποίησης και στοχευμένων παροχών, αποφεύγοντας την υιοθέτηση πρακτικών χαμηλού κόστους εις βάρος των προδιαγραφών.
Η πορεία της εταιρείας και οι τάσεις της αγοράς
Η BSH Hellas, που δραστηριοποιείται στην Ελλάδα με τα εμπορικά σήματα Bosch, Neff, Gaggenau και Πίτσος, κατέγραψε το 2025 πωλήσεις ύψους 178,1 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση περίπου 2%. Το πρώτο τρίμηνο του 2026 κινήθηκε επίσης ανοδικά και εντός στόχων, ωστόσο η συνολική εικόνα της χρονιάς παραμένει αβέβαιη, λόγω του ευμετάβλητου διεθνούς περιβάλλοντος.
Με μερίδιο αγοράς που προσεγγίζει το 32%-33%, η εταιρεία εμφάνισε διαφοροποιημένες επιδόσεις ανά κατηγορία. Ισχυρή δυναμική κατέγραψαν οι μικροσυσκευές (+8%), παρά την πτώση της συνολικής αγοράς, ενώ θετική ήταν η πορεία και στις κατηγορίες μαγειρέματος (+4%) και πλύσης πιάτων (+5%). Στη φροντίδα ρούχων η εταιρεία διατήρησε σταθερές επιδόσεις, ενώ υστέρηση σημειώθηκε στην κατηγορία ψύξης.
Τα προϊόντα μαγειρέματος παραμένουν τα πλέον δημοφιλή, ενώ τα στεγνωτήρια αναδεικνύονται ως η πλέον αναπτυσσόμενη κατηγορία, με σημαντικά περιθώρια διείσδυσης. Σήμερα πωλούνται περίπου 50.000-60.000 μονάδες ετησίως, με τη χρήση τους να παραμένει περιορισμένη σε σχέση με το σύνολο των νοικοκυριών.
Καταναλωτική συμπεριφορά και προκλήσεις
Πάντως, η αγορά οικιακών συσκευών εξακολουθεί να επηρεάζεται από τη συγκρατημένη καταναλωτική δαπάνη, με πολλά νοικοκυριά να αναβάλλουν αγορές ή να επιλέγουν λύσεις με μικρότερο χρονικό ορίζοντα χρήσης. Παρατηρείται μετατόπιση από την αγορά προϊόντων μακράς διάρκειας (20ετίας) σε επιλογές που καλύπτουν πιο βραχυπρόθεσμες ανάγκες.
Όπως ανέφερε η διοίκηση της BSH, η ζήτηση για μεγάλες συσκευές αφορά κυρίως αντικατάσταση παλαιών ή εντοιχισμό σε νέες κατοικίες, ενώ χαμηλή παραμένει η διείσδυση σε κατηγορίες όπως τα στεγνωτήρια και τα πλυντήρια πιάτων.
Ειδικότερα, κατηγορίες όπως τα στεγνωτήρια και τα πλυντήρια πιάτων παραμένουν χαμηλά στην ελληνική αγορά, γεγονός που δημιουργεί περιθώρια ανάπτυξης. Συνολικά, η αγορά κινείται σε επίπεδα 50–60 χιλιάδων τεμαχίων σε συγκεκριμένες κατηγορίες, με αυξητική τάση. Οι πωλήσεις πλυντηρίων ρούχων ανέρχονται σε 450.000–500.000 τεμάχια ετησίως, ενώ τα ψυγεία περίπου σε 300.000 τεμάχια.
Ιδιαίτερη δυναμική παρουσιάζουν οι λύσεις με αντλίες θερμότητας, ενώ ανάπτυξη αναμένεται και στα στεγνωτήρια. Ωστόσο, παράγοντες όπως η σκόνη (π.χ. από μεταφορά από τη Σαχάρα), η χρήση τζακιών και τα επίπεδα υγρασίας επηρεάζουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών.
Εξοικονόμηση και τεχνολογικές εξελίξεις
Στο επίκεντρο, παράλληλα, της στρατηγικής ανάπτυξης της BSH βρίσκεται η εξοικονόμηση ενέργειας και νερού, καθώς και η προσαρμογή στις απαιτήσεις της πράσινης μετάβασης. Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται σε τεχνολογίες όπως το “smart start”, που αξιοποιεί τα διζωνικά τιμολόγια και τη μέγιστη διαθεσιμότητα ενέργειας από ανανεώσιμες πηγές, σε συνδυασμό με έξυπνους μετρητές. Δεν είναι τυχαίο πλέον ότι μια ελεύθερη συσκευή ενεργειακής κλάσης Α μπορεί να καταναλώνει περίπου 70- 80 KWh ’εναντι 700 ή 800 ΚWh στο παρελθόν.
Παράλληλα, η εταιρεία επενδύει σε καινοτόμες λύσεις, όπως έξυπνες οικιακές συσκευές, εντοιχισμένα συστήματα και εξειδικευμένα προϊόντα υψηλής αισθητικής και λειτουργικότητας, ανταποκρινόμενη στη ζήτηση για ποιοτικές και αποδοτικές επιλογές.
Ανθεκτικότητα σε ένα αβέβαιο περιβάλλον
Παρά τις προκλήσεις, η διοίκηση εμφανίζεται συγκρατημένα αισιόδοξη για την πορεία του 2026, υπογραμμίζοντας ότι η εταιρεία διαθέτει την εμπειρία και την ευελιξία να διαχειριστεί ενδεχόμενες αναταράξεις. Όπως επισημάνθηκε, η προετοιμασία για δυσμενέστερα σενάρια και η διαρκής επένδυση σε ανθρώπινο δυναμικό και υπηρεσίες – όπως το after sales – αποτελούν βασικούς πυλώνες ανθεκτικότητας.
