Η σύγκλιση ενέργειας και τηλεπικοινωνιών παύει να είναι απλώς ένα στρατηγικό αφήγημα και μπαίνει καθαρά στο πεδίο της καθημερινής εμπορικής μάχης.
Σε αυτό το σκηνικό, η νέα συνεργασία Nova–NRG έρχεται να επιβεβαιώσει ότι τα bundles «ρεύμα + internet» γίνονται πλέον κανόνας, πριν ανοίξει ο επόμενος γύρος ανταγωνισμού από τη ΔΕΗ με πιο ολοκληρωμένες συνδυαστικές προτάσεις.
Ρεύμα και ίντερνετ στον ίδιο «διάδρομο» εξυπηρέτησης
Στις τηλεπικοινωνίες, τα πακέτα “όλα σε ένα” δεν είναι καινούργιο φαινόμενο αλλά αυτό που αλλάζει τώρα είναι ότι στο «καλάθι» μπαίνει και η ενέργεια με καθαρά εμπορικούς όρους: έκπτωση, δέσμευση, διάρκεια, κανόνες συμβολαίου.
Πηγές της αγοράς σημειώνουν ότι η ζήτηση για «ένα ενιαίο συμβόλαιο – μία εξυπηρέτηση – μία πληρωμή» μεγαλώνει, ειδικά για νοικοκυριά και μικρές επιχειρήσεις που αναζητούν προβλεψιμότητα και λιγότερη γραφειοκρατία.
Την ίδια στιγμή, για τους προμηθευτές ρεύματος το telecom προϊόν λειτουργεί ως διαφοροποίηση σε μια αγορά όπου το ηλεκτρικό ρεύμα έχει χαρακτηριστικά commodity και οι μετακινήσεις πελατών είναι συχνές.
Η συμφωνία Nova–NRG
Η Nova (United Group) και η NRG (Motor Oil) ανακοίνωσαν στρατηγική συνεργασία που επιτρέπει στους καταναλωτές να συνδυάσουν υπηρεσίες FTTH της Nova με λύσεις ενέργειας της NRG.
Η αιχμή του δόρατος είναι έκπτωση 10 ευρώ/μήνα στο πρόγραμμα σταθερής και internet για 24 μήνες, για ταχύτητες από 300 Mbps και άνω, με τις τιμές να αναφέρονται «από 17,22€/μήνα με Gigabit Voucher».
Οι δύο υπηρεσίες πρέπει να ανήκουν στο ίδιο ΑΦΜ, ενώ η έκπτωση ενεργοποιείται μετά την ενεργοποίηση και των δύο συνδέσεων.
Οι ανταγωνιστικές συμμαχίες ήδη “τρέχουν”
Η COSMOTE TELEKOM έχει ήδη ανοίξει δίαυλο με την Protergia (METLEN) στο πλαίσιο του MagentaONE, προσφέροντας έκπτωση 5€/μήνα για δύο χρόνια στον λογαριασμό σταθερής για όσους κάνουν νέα σύνδεση Protergia μέσω καναλιών COSMOTE/ΓΕΡΜΑΝΟΣ.
Παράλληλα, η Volton κινήθηκε νωρίς στο υβριδικό μοντέλο, «παντρεύοντας» ενέργεια με κινητή τηλεφωνία μέσω Orizon, προσφέροντας πρόσθετα οφέλη/εκπτώσεις σε όσους συνδυάζουν τα δύο προϊόντα.
Στην αγορά ακούγεται ότι και άλλοι παίκτες, μεταξύ αυτών και η Vodafone, εξετάζουν αντίστοιχες κινήσεις, ακριβώς γιατί το « ενιαίο μοντέλο δέσμευσης» μειώνει την πιθανότητα αποχώρησης και αυξάνει το περιθώριο για cross-selling.
Ο καταλύτης ΔΕΗ και η πίεση των τιμών
Ο ρυθμός στη νέα «κούρσα» δόθηκε από τη ΔΕΗ, που μπήκε επιθετικά στο FTTH και προϊδεάζει για επέκταση υπηρεσιών φωνής/σταθερής τηλεφωνίας σε ορίζοντα τέλη 2025 – αρχές 2026 (VoIP πάνω στο δίκτυο οπτικής ίνας).
Καθώς η ανάπτυξη του δικτύου FiberGrid προχωρά, η ΔΕΗ κρατά ανοιχτό το ενδεχόμενο για το επόμενο βήμα: πιο πλήρεις, συνδυαστικές προτάσεις που θα ενώνουν περισσότερες υπηρεσίες στο ίδιο πακέτο, όταν οι ενεργές συνδέσεις φτάσουν σε επίπεδο που επιτρέπει μαζική εμπορική αξιοποίηση.
Μέχρι να ωριμάσει αυτό το σενάριο, οι υπόλοιποι προμηθευτές ενέργειας και οι τηλεπικοινωνιακοί πάροχοι επιταχύνουν τις δικές τους συνεργασίες, ποντάροντας σε διετείς δεσμεύσεις και στοχευμένες εκπτώσεις για να «δέσουν» πελατολόγιο και να περιορίσουν τις μετακινήσεις.
Παρά το κύμα συνεργειών που εξελίσσεται στην αγορά, η ΔΕΗ εξακολουθεί να αποτελεί την οικονομικότερη επιλογή. Αξιοποιώντας το Gigabit Voucher, δίνει 500 Mbps περίπου στα 9,5 ευρώ/μήνα, την ώρα που –ενδεικτικά– η Nova για 300 Mbps κινείται κοντά στα 17,2 ευρώ.
Στην Cosmote, οι επιδοτούμενες τιμές διαμορφώνονται περίπου στα 29,85 ευρώ για 300 Mbps και στα 26 ευρώ για 1 Gbps, με το τελικό κόστος να μπορεί να υποχωρήσει (π.χ. προς τα 21 ευρώ) όταν ο πελάτης μπει σε συνδυαστικό σχήμα τύπου Protergia–Cosmote.
