Έχοντας επικεντρωθεί πλήρως στην… mission possible «Λονδίνο» με την Metlen να ετοιμάζεται μέχρι το τέλος του έτους να χτυπήσει το καμπανάκι του βρετανικού Χρηματιστηρίου, η εταιρεία κυνηγά ευκαιρίες, προχωρώντας, όταν κρίνει πως αυτό υπηρετεί τις επιδιώξεις της και σε εξαγορές.
Επιδιώκοντας μεσοπρόθεσμα λειτουργικά κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) 2 δισ. ευρώ (σε τρία – πέντε χρόνια) χωρίς αυτός ο στόχος να περιλαμβάνει συγχωνεύσεις και εξαγορές όπως έχει ξεκαθαρίσει και ο Ευάγγελος Μυτιληναίος, η Metlen διαβλέποντας ευεπίφορες προοπτικές ανάπτυξης στις βαλκανικές αγορές, μαρκάρει και κλειδώνει τους στόχους της.
Στην πρίζα η Βουλγαρία
Στο πλαίσιο αυτό, πρόσφατα ο όμιλος υπέγραψε μη δεσμευτική συμφωνία για τη διαδικασία εξαγοράς ποσοστού 75% του τομέα εμπορίας ενέργειας της Most Energy. Τα έργα ανανεώσιμων πηγών ενέργειας και τα συστήματα αποθήκευσης ενέργειας (BESS) της Most Energy δεν περιλαμβάνονται στην εξαγορά.
Η Most Energy είναι εταιρεία εμπορίας ενέργειας με έδρα την Σόφια της Βουλγαρίας. Διαθέτει 897 βιομηχανικούς και εμπορικούς πελάτες (Β2Β) υψηλής κατανάλωσης, ενώ επιπλέον λειτουργεί και ως Φορέας Σωρευτικής Εκπροσώπησης (ΦΟΣΕ) σε 143 πελάτες.
Η αξία της συναλλαγής ανέρχεται σε 6,8 εκατ. ευρώ και τελεί υπό την αίρεση του due diligence, της συμφωνίας επί του επιχειρηματικού πλάνου και της λήψης των απαραίτητων εγκρίσεων από τις αρμόδιες αρχές.
Μέσω αυτής της εξαγοράς, η Metlen επιδιώκει να αποκτήσει μια αξιόπιστη επιχειρησιακή βάση στη Βουλγαρία, η οποία θα διευκολύνει την επέκταση της υφιστάμενης πελατειακής της βάσης, ενισχύοντας παράλληλα τη φυσική της παρουσία στη χώρα. Η Metlen κατέχει ήδη πρωταγωνιστική θέση και στη χονδρική εμπορία φυσικού αερίου της Βουλγαρίας, πρόκειται δηλαδή για μία γνώριμη αγορά για τον όμιλο.
Η συμφωνία εντάσσεται στο ευρύτερο στρατηγικό σχέδιο της Metlen, το οποίο αποσκοπεί στην επέκταση του χαρτοφυλακίου πελατών υψηλής κατανάλωσης από τον βιομηχανικό και εμπορικό τομέα (B2B), καθώς και στην ενίσχυση της δραστηριότητας προμήθειας ενέργειας στη Νοτιοανατολική Ευρώπη.
Η ζήτηση ενέργειας, κλειδί για την επόμενη μέρα
Η εταιρεία θα προσφέρει στους πελάτες της λύσεις προμήθειας ενέργειας με ενσωματωμένα εργαλεία διαχείρισης κινδύνου, εξασφαλίζοντας έτσι προβλεψιμότητα, ανταγωνιστικότητα και ενεργειακή ευελιξία.
Επιπλέον, μέσω της δραστηριότητας της Most Energy ως Φορέας Σωρευτικής Εκπροσώπησης (Φο.Σ.Ε.), η METLEN συνεχίζει να ενισχύει τη θέση της στην περιοχή, καθώς θα διαχειρίζεται χαρτοφυλάκια ΑΠΕ τρίτων και ιδιόκτητων μονάδων ΑΠΕ.
Επί της ουσίας, η Metlen ρίχνει βάρος στον έλεγχο της ζήτησης ενέργειας (και στη Βουλγαρία και στην Ελλάδα και ευρύτερα) παρά στην προσφορά, γεγονός το οποίο εκτιμά πως θα της προσδώσει στρατηγικό πλεονέκτημα σε ένα ακανθώδες ενεργειακό τοπίο.
Αξίζει να σημειωθεί η τοποθέτηση του κ. Μυτιληναίου στην πρόσφατη Γενική Συνέλευση της εταιρείας (αναφερόταν στην ελληνική αγορά, χωρίς ωστόσο να αναιρείται η ουσία).
«Η ζήτηση ενέργειας, παίζει μεγαλύτερο ρόλο από την προσφορά ενέργειας. Προσφορά έχουμε να φάνε και οι κότες, η ζήτηση κρατάει τα κλειδιά. Διαχειριζόμαστε το πρόβλημα της ζήτησης επιδιώκοντας να αποσπάσουμε μεγαλύτερο κομμάτι της ζήτησης», σημείωσε.
Στρατηγική επέκταση σε Βαλκάνια και Νοτιοανατολική Ευρώπη με παροχή ενεργειακών λύσεων για όλους
Η Metlen ενισχύει περαιτέρω την ήδη ισχυρή και εδραιωμένη παρουσία στον ενεργειακό τομέα της Νοτιοανατολικής Ευρώπης. Μέσα από στρατηγικές συνεργασίες και επενδύσεις σε καινοτόμες ενεργειακές λύσεις, η εταιρεία έχει αναπτύξει ένα ευρύ χαρτοφυλάκιο δραστηριοτήτων που περιλαμβάνει την εμπορία και προμήθεια φυσικού αερίου και ηλεκτρικής ενέργειας, την ενεργειακή διαχείριση, καθώς και την ανάπτυξη έργων ΑΠΕ και αποθήκευσης ενέργειας.
Ο όμιλος επιδεικνύει ενδιαφέρον για την βαλκανική αγορά των ΑΠΕ, ωστόσο με ένα διαφορετικό επιχειρηματικό μοντέλο στη βάση του Asset Rotation Plan, που εστιάζει πρωτίστως στην ανάπτυξη και εν συνεχεία πώληση έργων, παρά στην συγκέντρωση, ανάπτυξη και λειτουργία χαρτοφυλακίου ΑΠΕ, όπως κάνουν οι υπόλοιποι.
Η δραστηριότητά της ήδη ανεβάζει στροφές σε Ρουμανία, Βουλγαρία, Ιταλία και Κροατία με σταθερή επιδίωξη να διευρύνει περαιτέρω το αποτύπωμά της στην περιοχή της ΝΑ Ευρώπης.
Η εταιρεία δραστηριοποιείται στον κλάδο της εμπορίας ηλεκτρικής ενέργειας εκτός από την Ελλάδα, στην Ιταλία, τη Βόρεια Μακεδονία, τη Βουλγαρία, την Ουγγαρία και την Αλβανία ενώ εξετάζει επέκταση και σε Ρουμανία, Σερβία, Μαυροβούνιο, Κροατία, Σλοβενία.
Kαθετοποίηση και «έλεγχος» της ζήτησης
H Μetlen επιδιώκει να ενισχύσει περαιτέρω την εξωστρέφειά της και να εισέλθει σε νέες αγορές σαν μία καθετοποιημένη εταιρεία (και παραγωγός και πωλητής ρεύματος) παροχής ενέργειας που προσφέρει ένα ολοκληρωμένο πακέτο ενεργειακών λύσεων στους πελάτες της (οικιακούς και βιομηχανικούς).
Με την καθετοποίηση, «κοντρολάρει» πιο εύκολα και τη ζήτηση ενέργειας, κρατώντας τις ευαίσθητες ισορροπίες σε μία ταραγμένη αγορά στην οποία κάθε αναταραχή με αύξηση προσφοράς ενέργειας χωρίς να συνοδεύεται από ανάλογη αύξηση της ζήτησης στρώνει το δρόμο για αρνητικές τιμές, ειδικά στα Βαλκάνια που οι ηλεκτρικές διασυνδέσεις μεταξύ των δικτύων είναι αδύναμες.
Ο όμιλος διαθέτοντας ένα ευρύτατο χαρτοφυλάκιο, προσφέρει λύσεις προμήθειας ενέργειας που καλύπτουν κάθε ανάγκη τόσο από το ελληνικό όσο και από ευρωπαϊκά χρηματιστήρια καθώς και μέσω μακροχρόνιων συμβολαίων κατά βάση στο εξωτερικό.
Παράλληλα, στόχος της εταιρείας είναι να ενεργοποιηθεί ακόμη πιο δυναμικά στις αγορές των Βαλκανίων όπου ήδη διαθέτει συμβόλαια αγοράς και πώλησης ηλεκτρισμού και φυσικού αερίου.
