Από «εναλλακτική» επιλογή των πιο προσεκτικών καταναλωτών, τα σταθερά μπλε τιμολόγια τείνουν να εξελιχθούν σε βασικό «ρεύμα» της αγοράς ηλεκτρισμού. Η λιανική δείχνει να αλλάζει συνήθειες, καθώς μετά από μήνες όπου πολλοί δοκίμασαν να «κυνηγήσουν» το καλύτερο προϊόν, αλλάζοντας πρόγραμμα ανάλογα με τις διακυμάνσεις των τιμών, όλο και περισσότεροι επιλέγουν πλέον κάτι πιο απλό και κυρίως πιο προβλέψιμο. Ακόμη κι αν αυτό σημαίνει ότι κάποιους μήνες θα πληρώσουν λίγο ακριβότερα, προτιμούν να γνωρίζουν εκ των προτέρων τι θα χρεωθούν.
Τα στοιχεία της ΡΑΑΕΥ αποτυπώνουν ξεκάθαρα τη μετατόπιση. Τα μπλε σταθερά τιμολόγια έχουν ξεπεράσει πλέον τις 1,5 εκατομμύριο παροχές, ενώ η δυναμική τους δείχνει να διατηρείται ισχυρή και να περνά και στο 2026. Η ελκυστικότητά τους, σύμφωνα με την εικόνα της αγοράς, συνδέεται με την τιμή τους – που κινείται περίπου στα 9 έως 9,9 λεπτά ανά κιλοβατώρα – με την υποσημείωση ότι συνοδεύονται συνήθως από υψηλότερο πάγιο, γύρω στα 10 ευρώ τον μήνα. Παρ’ όλα αυτά, για καταναλωτές με μεγαλύτερες καταναλώσεις, η σχέση κόστους/σταθερότητας παραμένει ανταγωνιστική.
Γιατί ανεβαίνουν τα σταθερά
Στελέχη της αγοράς βλέπουν τρεις βασικούς λόγους πίσω από την τάση. Πρώτον, την κόπωση των καταναλωτών από την ανάγκη συνεχούς παρακολούθησης της αγοράς και των αλλαγών τιμολογίων. Δεύτερον, την ανάγκη για προβλεψιμότητα σε μια περίοδο που η χονδρική έχει δείξει ότι μπορεί να κινηθεί απότομα. Και τρίτον, το ότι οι τιμές των σταθερών, παρά το υψηλότερο πάγιο, παραμένουν σε επίπεδα που αρκετοί θεωρούν «αποδεκτά» για να αγοράσουν ηρεμία.
Αν η τάση συνεχιστεί και το 2026, όπως εκτιμούν παράγοντες της αγοράς, τότε τα μπλε τιμολόγια δεν θα είναι απλώς «το trend» της λιανικής, αλλά ένας παράγοντας που αλλάζει πιο μόνιμα τον χάρτη των επιλογών σε νοικοκυριά και επιχειρήσεις.
73.000 νέοι πελάτες τον μήνα στα σταθερά
Το εντυπωσιακό είναι ότι η «στροφή» δεν είναι περιστασιακή. Με βάση τα στοιχεία δεκάμηνου της ΡΑΑΕΥ, κάθε μήνα περίπου 73.000 καταναλωτές μετακινούνται προς τα μπλε τιμολόγια. Και αυτό συμβαίνει ακόμη και σε περιόδους όπου τα πράσινα τιμολόγια –τα οποία παραμένουν η βασική κατηγορία της αγοράς– εμφανίζουν χαμηλότερες ή αμετάβλητες τιμές, όπως συνέβη τον Δεκέμβριο. Με άλλα λόγια, το «ρεύμα» υπέρ της σταθερότητας μοιάζει να έχει αποκτήσει δική του δυναμική, πέρα από το αν ο εκάστοτε μήνας βγαίνει λίγο φθηνότερος ή ακριβότερος.
Η πορεία των μεριδίων μέσα στο 2025 είναι ενδεικτική. Από 14,72% τον Ιανουάριο, τα σταθερά ανεβαίνουν σταδιακά στο 16,69% τον Φεβρουάριο και 18,06% τον Μάρτιο, για να φτάσουν στο 20,22% τον Μάιο. Το καλοκαίρι η άνοδος συνεχίζεται – 22,14% τον Ιούλιο και 23,40% τον Αύγουστο – και το φθινόπωρο «γράφει» νέα υψηλά, με 24,60% τον Σεπτέμβριο και 25,78% τον Οκτώβριο. Σε μόλις δέκα μήνες, τα μπλε τιμολόγια κερδίζουν πάνω από 11 ποσοστιαίες μονάδες, δείχνοντας ότι δεν πρόκειται πια για περιθωριακή επιλογή, αλλά για ένα από τα βασικά «κανάλια» της οικιακής αγοράς.
Τα πράσινα παραμένουν πρώτα, αλλά χάνουν έδαφος
Παρά την άνοδο των μπλε, τα πράσινα (ειδικά) τιμολόγια εξακολουθούν να αποτελούν τη «ραχοκοκαλιά» της αγοράς. Καλύπτουν ακόμη τη μεγάλη πλειονότητα των οικιακών μετρητών, όμως το μερίδιό τους μειώνεται σταθερά μέσα στη χρονιά.
Στην αρχή του 2025 βρίσκονται στο 70,26% και υποχωρούν μήνα με τον μήνα: 68,99% τον Φεβρουάριο, 67,92% τον Μάρτιο, 66,05% τον Μάιο. Το καλοκαίρι η κάμψη γίνεται πιο ορατή, καθώς πέφτουν στο 64,92% τον Ιούνιο, στο 63,39% τον Ιούλιο και στο 62,37% τον Αύγουστο. Το φθινόπωρο η τάση επιβεβαιώνεται: 61,05% τον Σεπτέμβριο και για πρώτη φορά κάτω από το ψυχολογικό όριο του 60% τον Οκτώβριο, στο 59,88%.
Τα πράσινα παραμένουν κυρίαρχα, αλλά η αγορά σταδιακά «ανοίγει χώρο» για τη σταθερή χρέωση, καθώς ένα σημαντικό ποσοστό καταναλωτών μετακινείται σε προγράμματα που υπόσχονται προβλεψιμότητα.
Η τάση περνά και στις επιχειρήσεις
Η μετατόπιση δεν αφορά μόνο τα νοικοκυριά. Αντίστοιχα σήματα έρχονται και από τη μη οικιακή αγορά. Στους επαγγελματικούς μετρητές, τα πράσινα τιμολόγια ξεκινούν τον Ιανουάριο στο 65,22%, αλλά υποχωρούν σταδιακά, για να βρεθούν τον Οκτώβριο στο 60,04%.
Στον αντίποδα, τα μπλε τιμολόγια ενισχύονται σταθερά και στους επαγγελματίες: από 17,19% τον Ιανουάριο ανεβαίνουν στο 19,35% τον Μάρτιο, ξεπερνούν το 20% την άνοιξη και φτάνουν στο 22,72% τον Οκτώβριο. Το μοτίβο δείχνει ότι για πολλές επιχειρήσεις η σταθερότητα δεν είναι «άνεση», αλλά εργαλείο προϋπολογισμού, ιδιαίτερα σε περιβάλλον όπου το ενεργειακό κόστος μπορεί να κάνει έντονες διακυμάνσεις.
